Informe A&A sobre Nuevos Modelos de Negocio en la Industria 4.0

La fusión e hibridación de tecnologías están removiendo los mercados establecidos. En la industria manufacturera la fusión de los procesos industriales tradicionales con tecnologías IT, cloud, sensórica, fabricación aditiva o robótica colaborativa está impulsando nuevos modelos de fabricación en un entorno en transformación y en crecimiento que ofrece múltiples oportunidades, no sólo de mejora productiva y de impulso de la eficiencia sino también de desarrollo de nuevos modelos de negocio.

En Arbonies & Asociados estamos convencidos de que el reto para las empresas hoy en día no es tanto de investigación y desarrollo, como de integración y llegada al mercado, de creación de nuevos modelos negocio.

Para impulsar propuestas en este sentido, hemos analizado en el informe “Industry 4.0 in practice – Solutions for industrial applications” de la VDMA alemana (Mechanical Engineering Industry Association) donde se describen 50 casos de aplicaciones 4.0 en la Industria alemana e identificamos una serie de casos de éxito que nos permiten caracterizar una serie de modelos de negocio que están naciendo en la práctica de las empresas punteras en el desarrollo de la Industria 4.0 en clave de negocio.

¿Quieres conocer los modelos de negocio que están naciendo en la #Industria40?

Solicita tu informe

MODELOS DE NEGOCIO 4.0

La fusión e hibridación de tecnologías están removiendo los mercados establecidos. Ciertamente esto está pasando en la industria manufacturera con la digitalización de las plantas de producción y la combinación de tecnologías El reto para las empresas no es tanto de investigación, como de integración y llegada al mercado. Sin embargo y de momento las empresas están respondiendo con mejoras de sus actividades más que creando nuevos modelos negocio. Al menos eso deducimos de los casos prácticos que hemos analizado en el informe “Industry 4.0 in practice – Solutions for industrial applications” de la VDMA alemana (Mechanical Engineering Industry Association) donde se describen 50 casos de aplicaciones 4.0

Un modelo de negocio se considera nuevo si modifica al menos dos de estos puntos: i) cambia o amplia la base de clientes ii) la forma de ofrecer productos y servicios iii) la propuesta de valor y iv) la forma de generar beneficios. La mayoría de casos del informe VDMA giran en torno al tratamiento de datos tomados en planta y máquina para lograr ventajas de coste, flexibilidad, personalización. Entonces si nos centramos en la forma en la que se usan los datos obtenidos y su tratamiento proponemos este escalado:

1. Toma de datos en planta para gestión de producción interna (logística, mantenimiento, producción). Gestión de la Producción

2. Toma de datos e incorporación de tecnologías para ganar coste y ganar margen o reducir precios. Eficiencia.

3. Toma de datos e incorporación de tecnologías para ganar flexibilidad y personalización que ya se traslada al cliente

4. Toma de datos y servicios como atributo ofrecido al cliente como nuevo producto, mix del dato del cliente con el conocimiento del fabricante – Producción Asistida.

5. Toma de datos y nuevos servicios a través análisis y comparación con otras empresas mediante sindicación de datos. Producción comparada.

6. Oferta servicios de información en forma de nueva propuesta de valor. Servitización Nivel 1

7. Se venden servicios. Servitización Total

Solo a partir del punto 3 es posible hablar de nuevos modelos de negocio y lo es definitivamente cuando el oferente, por ejemplo el fabricante de maquinaria no ofrece y vende máquinas sino servicios de manera que la forma de obtener ingresos cambia radicalmente. Nuestro análisis del estudio VDMA indica que solo hay un caso de nivel 7, y muy pocos en los niveles 5, 6. La mayoría se mueven en su mayoría en los niveles 3, 4, 5. Y estamos hablando de la industria alemana.

Existe a nuestro entender una buena orientación pero queda mucho camino por recorrer para hacer de la Industria 4.0 un terreno fértil para el empleo y la competitividad. No importa quién protagonice los nuevos modelos, pueden ser start-up que ofrezcan servicios a la industria, empresas spin – off de empresas tradicionales y las propias reconversiones de la empresa tradicional. Habrá cuestiones a dilucidar como por ejemplo, ¿quienes construirán las plataformas de análisis de datos, los proveedores, el sector, servicios independientes?

Es el momento de moverse y optar. Al fin y al cabo eso es la estrategia. Muchas de las empresas que fracasaron en el pasado, a veces de forma sorprendente, frente a una innovación de calado tenían un buen conocimiento de mercado, atendían satisfactoriamente a sus clientes y cuidaban sus competencias, pero también tenían otra cosa en común, perdieron el momento de visualizar y encaminarse por nuevas rutas y nuevos modelos de negocio. Los despreciaron, los ignoraron o fueron demasiado arrogantes.

Angel L. Arbonies Ortiz e Iker Izulain Irazu.

Solicita el informe elaborado por Arbon ies Asociados a través de nuestro contacto en la web

REVISITANDO LA INTELIGENCIA COMPETITIVA

Si tuviéramos que desarrollar la red de telefonía, pongamos en un país africano, a nadie se le ocurriría cablear el país y tender hilo telefónico, sino que utilizaría directamente la infraestructura de red digital y la telefonía móvil.  Lo mismo sucede con los modelos de vigilancia, inteligencia competitiva (IC) y prospectiva.( IC en adelante)

aaeaaqaaaaaaaaklaaaajdiyotnmzwm3ltqxyjetndi1nc1hmmu4ltflyjkwmgi5otvlzgNo hay otra actividad que haya sufrido en los últimos 10 años mayor transformación que la relacionada con la gestión de la información Los constituyentes, fuentes, señales, categorización siguen siendo los mismos, pero se conjugan de forma muy diferente. Las posibilidades han rebasado todas las expectativas permitiendo acceso sin límites y sin coste, agregación de contenidos, difusión instantánea, conectividad total, y contamos con la gran biblioteca del mundo que es internet. La información digitalizada es miscelánea, puede ser fácilmente agregada, comentada, compartida, captada y usada de y desde  múltiples  fuentes.

Pero esta facilidad de acceso y uso se convierte en espiral diabólica cuando mentalmente decidimos usar estas facilidades para acumular información siguiendo esquemas lineales del pasado. El problema ya no es la escasez sino la abundancia. Lo escaso es tener información “relevante”. Convertir información en información relevante es un acto de conocimiento que solo puede ser realizado por personas puesto que la relevancia nace de la adecuación al contexto. Se trata de darle sentido. La misma información tiene significados diferentes para diferentes personas, y lo más importante,  conduce a acciones diferentes.

La captura y clasificación, a pesar de la abundancia de herramientas no se pueden automatizar. Las personas pueden ayudarse de Feedly o RSS, para capturar información pero solo aportando un contexto se puede seleccionar  información relevante. Tampoco puede automatizarse el almacenamiento y clasificación porque la información es miscelánea  y sobre todo interpretable.

La clave para el rediseño de la IC es la acción. Mirarla desde el otro lado, no desde la captura sino desde la interpretación. Cualquier sistema de IC que montemos se revuelve contra si mismo, enloquece y se marchita si solo es cognición, saber, y no genera acción. Por esta razón los sistemas de IC deben ser diseñados mirando siempre a la respuesta. No vigilamos para saber sino para crear algo, para que la información desencadene una respuesta que en nuestro caso es innovación. La IC es un proceso de personas ( people process )  y las herramientas son útiles si lo son para las personas. Incluso el cacareado software de IC no pasa en la mayoría de los casos de ser espacios con registro de fuentes, almacen de señales y lugar de trabajo colaborativo, algo que puede hacerse con tecnología abierta sin ningún pago de licencia.

No importan las señales que se pierdan o no tengan uso directo, no importa el número de capturas, siempre que las mismas sugieran respuestas de acción. No se trata de saber  todos de todo ( otro de los espejismos de la IC)  sino de que el sistema sepa generar proyectos de respuesta y la organización se vea impelida por las señales. En el extremo no importa  el contenido sino la capacidad de movilización. Las señales son  un metalenguaje que transforman ideas genéricas en proyectos, oportunidades en posibilidades.

Las facilidades de gestión de información y las herramientas que han surgido a su alrededor no han vendió para conseguir más información, para peinar la red  y no perderse nada, sino que su valor procede de su utilización para facilitar otros aspectos tales como la relación  abierta, colaborativa y participativa donde lo que importa no es saber lo que pasa sino darle sentido a lo que pasa.

Angel Luis Arbonies Ortiz

INTELIGENCIA COMPETITIVA

// Programa para promover la inteligencia competitiva en las empresas. DFG

Convocatoria 2016:

DESCRIPCIÓN

Impulsar la sostenibilidad de las empresas mediante la inteligencia competitiva de forma que permita generar, compartir y transformar el conocimiento de las personas, las organizaciones y el entorno en procesos de toma de decisiones estratégicas.

ENTIDADES BENEFICIARIAS

  • Las empresas radicadas en Gipuzkoa

ACTUACIÓNES SUBVENCIONABLES

  • Incorporar y/o desarrollar dinámicas de inteligencia competitiva en sus organizaciones.

COSTES SUBVENCIONABLES

  • Coste interno. Los costes de personal interno no podrán superar el 20% del coste total elegible, siendo elegible hasta un valor máximo de 35 euros/hora, a excepción de:
  • Los costes de personal externo se considerarán elegibles hasta un valor máximo de 69,29 euros/hora.

CUANTÍA DE LAS AYUDAS

  • 75% de los costes elegibles que incluyen gastos de consultoría y horas de personal interno.

PLAZOS A CUMPLIR

  • Plazo de presentación de solicitudes: 20 de septiembre de 2016 a las 12:00 hora

SOLICITA UNA CITA PARA AMPLIAR INFORMACIÓN: angel.arbonies@gmail.com

¿De qué hablamos cuando hablamos de innovación?

A pesar de que cuando hablamos innovación normalmente hablamos de esto…

Innovación

En Arbonies & Asociados creemos en la Gestión de la innovación y nos centramos en la innovación asociada a la gestión y a la organización como elemento vertebrador y desencadenante de la innovación en el resto de ámbitos de la empresa.

¿Te preocupa la innovación?

TALLER EN EL GLOBAL INNOVATION DAY : SCOUT AND CURATE

El día 14 de Junio estamos en el Global Innovation Day con este taller. 12.15 a 14.15

Título taller: Scout and curate: Como conseguir generar iniciativas innovadora curando la información del entorno.
Fase de la innovación en la que se enmarca [1] Ideación
Descripción y objetivos:

 

Explorar señales del entorno en forma colectiva

Ejercicio práctico.

Herramientas para captación, almacenamiento, difusión

Compactación de señales por afinidades.

Ejercicio prático

Respuesta en forma de iniciativas innovadoras. Evaluación

Metodología: Prospectiva. Curación de información. Análisis de afinidades. Portafolio de Proyectos
Duración (máximo 2 horas): 2 horas
Nº participantes: 20
Perfil del participante: Responsables de Innovación

Responsables de Inteligencia competitiva, Vigilancia Tecnologica

( no consultores )

 

Apuntate aqui

Los 10 primeros tienen invitación escribiendo a angel.arbonies@gmail.com

Los servicios inteligentes de la industria 4.0

La industria es importante para la creación de empleo de calidad, es la base de la economía vasca y desde luego merece nuestro apoyo.  Pero ¿no estaremos tratando de salvar lo insalvable y quizás dejando de alimentar la industria del futuro?

La industria de los sectores manufactureros clásicos es la industria que compite en estadios de madurez del ciclo de vida, donde tamaño y coste son variables decisivas sino las únicas para competir. Se busca ganar tamaño a través de fusiones y adquisiciones  para ganar competitividad generalmente por la vía de ahorro de costes por economía de escala.  Hablamos de productos indiferenciados, mercados muy abiertos y competencia agresiva desde países en desarrollo. La batalla para ganar competitividad se convierte en una lucha más geopolítica que económica.

Pero  no predicamos la resignación. Los hacedores de política industrial “policy makers” locales tienen mucho que hacer  porque hay otro frente que está en ebullición: la servitización de la industria. Esta será la fuente de nuevo empleo en la próxima década. La entrada masiva de tecnologías de la información en las plantas de producción, la llegada de la robótica, la visión artificial, realidad aumentada, manufactura aditiva, sensórica y big data revolucionan la industria. Nace una industria reconsiderada, una nueva industria 4.0 con nuevos modelos de negocio, que  va a competir con la industria convencional de la producción en masa, lote económico, almacenes, fabricación diferida. Es si es una competencia entre modelos no geográfica.

El dilema que tendrán los directivos será dilucidar cuantos recursos destinar a mejorar sus negocios actuales y cuantos destinar a crear nuevos negocios industriales, que estarán basados en la personalización, la flexibilidad, la producción “lean”, con propuestas de valor  centradas  en conocimientos y servicios. La batalla se producirá incluso a nivel interno en muchas empresas. Competirán por recursos el “negocio viejo”, recursos para sostenerlo y aguantar, con recursos para construir nuevos modelos de negocio. Eso en el caso optimista que sera cuando se tenga claridad para ver las dos opciones, porque muchas de las empresas actuales, para su desgracia, solo verán la opción primera.

La industria 4.0 tiene potencia no como refuerzo de los viejos modelos, sino dando nacimiento a una nueva industria apoyada en tres tecnologías de base: cloud, internet y big data. La configuración industrial pasa por su servitización debido a dos grandes fuerzas: la velocidad de cambio y el uso de plataformas de análisis de datos.  Mckinsey cree que el ritmo de cambio es brutal y que la empresa industrial  establecida  debe planificar una serie de servicios externos aliados para copar con el cambio. Desde “dentro” el cambio será imposible o demasiado lento. Y segundo que esa estrategia pasa por la reinvención de la forma de hacer estrategia en lo que HBR llama “Platform Thinking”. Esto es,  la necesidad de pensar en que plataforma hacer “plug and play” conectarse para elaborar datos y ofrecer servicios adicionales a los productos.

La industria que viene es un ecosistema de productos y servicios, no la remodelación de la vieja industria. O potenciamos ese ecosistema, ayudando más a los servicios industriales inteligentes o haremos estaremos apostando al caballo equivocado.

JORNADA DE CREATIVIDAD CON LAS EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL ECOSISTEMA I3D BIDASOA

El pasado Lunes  tuvo lugar en Irun la Jornada de Creatividad de la iniciativa Ecosistema I3D CIFP Bidasoa. Este proyecto cuenta con el respaldo de la Diputación Foral de Gipuzkoa que quiere impulsar la colaboración con las empresas de la comarca en la formación y asesoramiento de la tecnología de impresión 3D.

De la mano de Iker Izulain, de la Consultoría Arbonies&Asociados, el objetivo de la sesión fue identificar uno o varios impactos de la tecnología i3D en la cadena de valor de las 11 empresas  presentes  en la Jornada de Creatividad. Lo que se buscó con esta jornada dinámica y creativa, fue de alguna manera,  ayudar a que las empresas puedan desarrollar proyectos piloto de manera experimental durante la formación. También hubo tiempo para el debate acerca del alcance  de la tecnología i3D en el ámbito empresarial.

La iniciativa Ecosistema I3D Bidasoa es un proyecto en el que participan CIFP BidasoaLHII, Tumaker, Pixel Sistemas, Metrología Sariki, Fast 3D Bidasoa y  Arbonies & Asociados. Por otro lado, van a ser 15 empresas de la comarca las que se van a beneficiar del Ecosistema i3D, donde podrán  acercarse a la tecnología, formarse y colaborar con el centro y sus alumnos.

El acto concluyó con una visita guiada a las empresas al Ikaslab del Centro CIFP Bidasoa. Alberto Arranz y José Luis Ormaetxea de CIFP Bidasoa  mostraron a las empresas las diferentes impresoras y un amplio abanico de piezas fabricadas mediante la impresión 3D.

IMG_20160418_171837

IMG_20160418_171824

JORNADA DE PRESENTACIÓN DEL ECOSISTEMA DE IMPRESIÓN 3D CIFP USURBIL

Ayer tuvo lugar la jornada de lanzamiento de la iniciativa Ecosistema I3D CIFP Usurbil. Este proyecto cuenta con el respaldo de la Diputación Foral de Gipuzkoa que quiere impulsar la colaboración con las empresas de la comarca en la formación y asesoramiento de la tecnología de impresión 3D.

La iniciativa Ecosistema I3D es un proyecto en el que participan CIFP Usurbil LHII, Arbonies & Asociados y Tumaker. Con este proyecto se pretende llevar a cabo una experiencia piloto colaborativa para analizar las posibilidades de aprovechar las ventajas de la impresión 3D y de la fabricación personal para mejorar la competitividad y el empleo en el entorno de la comarca.

Patxi Vaquerizo, Director de CIFP Usurbil, dio la bienvenida a las empresas que van a participar en una iniciativa de formación de profesionales de empresa en impresión y escaneado 3D. Cabe destacar la participación de empresas de diversos ámbitos de actuación como pueden ser el industrial, arquitectónico o sanitario.

Durante la jornada se desarrollaron diversas ponencias. Iker Izulain de la Consultoría Arbonies&Asociados presentó la iniciativa Ecosistema i3D centrándose sobre todo en las posibilidades de aplicación de las tecnologías aditivas o impresión en tres dimensiones. Aitziber Eizaguirre de Tumaker explicó a las empresas en que va a consistir la formación y habló acerca de la fabricación digital.

El acto concluyó con una visita guiada a las empresas al Ikaslab del Centro CIFP Usurbil. Joxemari Furundarena de CIFP Usurbil junto a Aitziber mostraron a las empresas un amplio abanico de piezas fabricadas mediante la impresión 3D.

IMG_20160303_180846(1)IMG_20160303_182432  IMG_20160303_190510 IMG_20160303_191327 IMG_20160303_191216

PREMIOS ON BIZKAIA EMPRESA 2016

Hoy hace una semana que presenciamos in situ los Premios ON BIzkaia Empresa 2016 dentro del 5º encuentro Bizkaia Empresa. Estos premios son un reconocimiento a las pymes de Bizkaia por su contribución a la generación de actividad económica y empleo. Tras realizar un seguimiento a las empresas ganadoras, analizamos brevemente su trayectoria:

El premio Proyecto de Innovación fue a parar a CMI Aeronautica. Hoy en día, CMI Aeronautica, se ha convertido en referencia dentro del mercado de maquinaria especial creando 46 puestos fijos. En CMI tienen una gran motivación, ofrecer un producto propio de excelente relación calidad-precio y diversificado para los sectores de automoción, ferrocarril, aeronáutico, eólico y bienes de equipo. Su último logro ha sido desarrollar tecnología específica para dar solución a un problema limitante en la fabricación de centros de mecanizado de excepcionales dimensiones. La clave ha sido un sistema altamente innovador de corrección de deformaciones en grandes pórticos. Actualmente, ya hay en servicio una maquina con pórtico de 17 metros para el sector eólico.

Premio Proyecto de Internacionalización: Kautenik. Desde Berriatua al resto del mundo. En Kautenik comprendieron la importancia de depender menos del mercado nacional e impulsar su internacionalización. Era inevitable, tenían que vender directamente donde sus clientes montan vehículos; Alemania, Francia, Rep. Checa, Polonia, Turquía y EEUU. La evolución de la facturación internacional ha pasado de un 0% en 2009 al 30% actual, con una previsión del 70% en 2020. Este crecimiento ha sido posible gracias a su apuesta de diseño de producto, procesos de producción óptimos e innovadores, rapidez en el servicio, creación de estructuras comerciales permanentes en algunos países destino y un equipo humano implicado cien por cien.

Premio Proyecto de Creación: Kuaderno Solutions. Kuaderno.com es un sistema que funciona en cualquier dispositivo creado en 2015 para reforzar el aprendizaje del inglés de 3 a 15 años. Aunque llevan poco tiempo ya tienen más de 100.000 alumnos en más de 500 colegios aprendiendo inglés. Las claves de su estrategia son involucrar a todos los responsables del sistema educativo, sencillez de uso de la plataforma, autonomía del alumno para avanzar a su ritmo, tecnología y contenidos propios, gamificación, feed-back continuo con colegios y un precio competitivo.

Premio Proyecto Bizkaia Creativa: Venturmoda. Juana Ruiz más Garbiñe Urdampilleta (Jota+ge) son el espíritu y las manos de Venturmoda, una de las firmas de moda femenina más prestigiosas del sector. Han pasado de vender solo a amigas a tener una empresa con 21 empleados y tres marcas comerciales de gama media-alta. Internacionalización en Portugal, Reino Unido, Irlanda, Bélgica, Holanda, EEUU, México y Cora del Sur. Sus clientes son 85% de tiendas multimarca y 15% de gestión propia.

Premio Trayectoria Spin-off: ITP Externals. A finales de 2013, ITP crea ITP Externals para dar respuesta a nuevos retos estratégicos y tecnológicos. En poco tiempo, la spin-off se ha revelado como un alumno aventajado que está abriendo nuevos mercados y creando empleo neto cualificado. ITP Externals está en la rampa de lanzamiento para producir una nueva cadena de valor, con una gran importancia local, circunstancia que le ha valido el Premio On Bizkaia Empresa 2016 a la mejor trayectoria Spin-Off.

Premio Trayectoria Start-Up: Educaedu. Un modelo de negocio que se basa en poner en contacto a quienes quieren estudiar un curso o master con aquellos centros que lo imparten. Han creado una red de portales especializados en toda la oferta educativa cuya fuente de ingresos son los leads. Actualmente, lo forman 103 portales que gestionan la información de más de dos millones y medio de personas, disponible ya en 20 países y en 9 idiomas. Las claves de su éxito son una estrategia multimarca, canibalizándose a sí mismos y ser pioneros en inversión y publicidad online.

IMG_20160218_093323

 

A %d blogueros les gusta esto: